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微商要赚钱首先要选对行业和产品

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微商要赚钱首先要选对行业和产品

微商要赚钱首先要选对行业和产品,其次要有正确的营销方法。

2017年最火的当直播行业莫属。很多做微商的小伙伴会说,我又不做主播,直播跟我又什么关系?其实直播只是一个平台,它可以用来娱乐,也可以做零售、吸粉、分享知识等等。通过直播平台营销的效果远比朋友圈刷屏好的多。

那么微商怎么样做直播?

一、 确定内容

好多微商都不知道自己要直播什么,介绍产品?招收代理?分享知识?明确直播的目的。

单一的直播这些内容肯定是没有效果的,我们建议以分享为主,在分享中逐渐营销!

二、 准备直播内容并且明确运用什么样的工具

1、选择直播平台

我们都知道,现在有很多直播平台,但真正适合你的平台可能并不多。

因为我们做直播的目的就是卖货和招代理。如果你想要去秀场平台宣传产品,基本上没效果。先不说受众群体,光是流动性人群就让你不知道该如何进行下去。

我们做微商,有一个极大的好处就是基本上都爱学习。所以我们在直播的时候也尽量选择知识分享的平台

2、如何快速准备好直播内容?

直播内容就是针对自己的客户群体去分享关于他们需要的内容,在确定好分享内容以后,一定要想好标题

这里我们非常提议大家利用客户的恐惧心理,作为分享知识。大部分的客户是不愿意花费较多的时间的,所以我们增加客户的恐惧心理,让客户听我们分享知识!比如:错过我们的建议,你将会变成一个大胖子!五招让你轻松辨别劣质化妆品,远离危害!

3、寻找素材

素材是很好找的,我们在网上可以找到很多。

大部分人不能够在合适的时间、合适的平台、获取合适的知识,我们就是在网上获取知识,通过直播展现给合适的客户。

4、宣传

(1)在宣传之前要对你的直播间进行装扮

(2)直播间素材编辑,比如邀请卡、PPT制作等

三、 直播安排

(一) 直播流程

1、时间:1个小时

1个小时为最佳、最有效的时间,直播从开始到结束,所有的流程应控制在1小时左右。对于讲师、粉丝双方都是精力可以有效一直集中的时间。

(1)开始5分钟为主持人时间,介绍直播间环节、福利、规则,最后介绍讲师入场

(2)讲师登场5-7分钟,表示感谢与开始预热

(3)开始7-15分钟,抛问题、示数据

(4)接下来31-35分钟,活跃气氛,中间活动,放松之后详细解答如何避免增肥

(5)接下来36-50分钟,为引导解答阶段,引导到自己的产品是其一,也是最重要的;其二是一些不涉及产品的方法。

(6)最后10分钟(由主持人来操作)

注意:这个时候就要说品对客户有好处,切记遮遮掩掩,想宣传又怕别人跑掉。大胆去说,只要你的产品好,不要怕。最后这一块会比较重要,因为你忙活半天就是为了招代理、卖货,结果你的优惠信息以及限时限量或者其他促销信息没有完整体现的话,会有虎头蛇尾的感觉。

四、 人员安排

(一) 接待人员

1、 直播会议开始的接待工作

2、 配合讲师主持会议流程、人员互动

(二) 互动人员

1、 带头点赞、鼓掌

2、 回应讲师提出的问题

3、 向讲师提出问题

4、 配合讲师回答问题

注意:互动人员在我们直播的时候也比较重要。虽然内容是王道,但没有人互动难免有些尴尬,那就需要我们安排自己人引动其他人与你互动。就类似我们看一些秀场直播,会有人刷礼物,其实就是自己经济公司老板在做。说白了,人气很重要。

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