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一个微商必争的蓝海出现了

2019-07-09 23:09:53  人气:111
  我之前写过一篇关于微信公众号7种赚钱模式的文章,其中有一种模式是在微信公众号上卖产品。
  这其实是一种新型的内容微商模式,是从去年才开始崛起的,通过制造内容,比如文章、直播、短视频等,进行流量变现。
  本来大部分公众号主要是靠广告收入来盈利的,但是广告收入有2个弊端:一是不稳定,二是收益有限。
  所以就有人开始尝试在公众号上卖产品,这样的收入相对更稳定,而且赚的也更多。
  看到一部分人成功了之后,就有很多公众号进入到这种变现模式的尝试。
  事实证明,通过微信公众号来卖货确实一个行之有效的赚钱模式。其转播的阅读转化率可以达到0.6%~0.7%,也就是说,如果你有10万+的阅读量,至少可以卖到600单以上。这是一个非常可观的数字。
  很多品牌商也注意到了内容微商的威力,开始借力于一些公众号进行品牌的传播。这与传统的广告模式相比,可以省下太多的费用,而且效果还很明显。
  对于大部分的微信创业者来说,内容微商的模式有几个比较明显的优势:
  1、转化率高
  我们之所以会关注某个公众号,基本上是因为认可它的作者或者内容。
  对于一些好的公众号,我们除了会经常去翻阅外,甚至还会像追剧一样,每天等它跟新内容。
  所以一个优秀的公众号,它的粉丝粘性是很强的。我们既然认可它的内容,那么里面顺便推荐的产品,其可信任度也自然会高,所以转化率相对于传统微商来说,也会相应高很多。
  我记得有个公众号,主要做美食类内容的,粉丝也不过几万。有一次推送了一个德国的砧板,要1000多一块。
  这个价位比较高,一般的中低收入家庭是很难接受的。因为一块普通的砧板也就几十块钱,好点的也就200-300。
  这种价位的砧板如果放到传统渠道,甚至传统的微商模式或者电商模式,都很难销出去几块。
  但是令人惊奇的是,那次推送,居然卖出去1000多块,而重点是它只有几万的粉丝,简直难以置信。
  2、利润高
  大部分在公众号上卖的产品,价位一般都比传统的微商或者电商模式要高。
  一方面是因为粉丝是顺着你贡献的内容思路,一路被你引导购买的,几乎很少去其他平台对比价格;另一方面是因为粉丝认可你这个公众号,信任你推荐的东西。
  我认识一个哥们,在公众号上卖相框,东西跟淘宝上的差不多,价格却比淘宝的要贵几十块,
  但是销量却很好。我看过他上面写的一些文章,写的确实不错,很有文艺范,所以上面推荐的相框也感觉是精挑细选出来的,被赋予了独特的文艺气息。
  3、转播率高
  不知道大家有没注意到一个事情,就是微信公众号的大部分阅读量其实不是在“订阅号折叠栏”里获得的。
  如果你细心一点就会发现,在我们的“订阅号折叠栏”里,有很多未读的信息。
  那么很多10万+阅读量的文章或者短视频是在哪里打开的呢?
  没错,是在朋友圈打开的。
  也就是说,是我们看了某篇文章或者短视频觉得好,然后分享到朋友圈,曝光给了其他人。然后他们看了觉得好,又分享到自己的朋友圈,又曝光给了更多的人,以此达到传播裂变的效果。
  所以在微信公众号上通过内容卖货的方式,其转播率是非常高的。但前提是你必须制造出优质的内容,否则无法达到裂变。
  虽然通过公众号来卖货有这么多好处,但是你还必须具备几个硬性的基本条件:
  1、原创
  很多公众号做的不成功,没有粉丝,最基本的一个原因是因为内容不是原创的。
  在当下这个同质化严重,缺乏创新的时代,原创显得尤为重要,这也是吸引粉丝最基本的一个条件。
  2、精准定位,重度垂直
  精准定位才能产生价值,重度垂直才能产生高质量的价值。
  如果你的定位太泛,就无法对粉丝做出精准的人群画像,就无法提供核心的价值。
  而重度垂直一个细分行业,能让你精准的分析出粉丝的需求,为他们提供高质量的内容,进而极大的减少粉丝对你的信任成本。
  3、持续输出优质内容
  保持你和粉丝之间粘性最好的方式就是,持续的为他们输出有价值的内容。
  我们喜欢某个影视明星,是因为某部作品而喜欢TA,所以就会希望TA继续拍出优秀的作品。
  如果这个明星长期没有再出作品,或者出现好的作品,那么我们可能就会慢慢淡忘TA。

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