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微商必修技能之展示自己

2019-07-09 23:10:22  人气:115
  卖好货|好好卖货
  这是我写的第650篇微商原创文章
  很多人玩微博都会有这样的困惑:觉得自己写的很好,但就是没人互动;主动跟别人互动,但别人从来不屌你。咋回事?
  没人互动是因为你这个人或者是内容不值得别人互动,没有别的原因。主动互动没有回应,或许是别人没有看到,但更大的原因应该是你没有找到让别人跟你互动的“点”。
  昨天,我发了一条微博“微商品牌招商的时候要去展示你的创始人、团队,而不是产品”。
  龚文祥老师回复“凡是过度强调产品的V商没有一家能做成功的”。或许龚老师的回复有那么一点点的武断,但事实却是如此。
  通过人跟目标受众建立连接,创造一个让别人了解你的机会。然后,别人才有可能去了解你所做的事情。你的产品、模式、团队、价值观才有机会展示给别人。
  但如果一上来就强调你的产品有多牛,别人是会反感的。再说了,即便是别人愿意听,关于你的产品,对于大多数人来说,他们都是外行,你很难通过产品跟别人产生共鸣。
  在招商的初期,展示人还是展示产品?答案自然也就来了。
  再说了,如果人足够牛,牛人做出来的产品,或者是牛人看的上的产品自然是不会差的。
  微博有人回复说,产品是王道,没有好产品一切都是白搭……这是一句正确的废话!我也承认你说的是对的,但你要表达的跟我说的,根本就不在一个点上。
  很多人会去抱怨社会的不公平,事实上,社会是很公平的。只是大多数人没有搞明白社会的游戏规则,做一些违背规则的事情,当然是不能成功的。
  你看看我最近的几篇文章,排版上相比过去改变了很多。而这种进步都是我的助理所为。如果助理坚持每天精进一点点,三年下来,肯定是这个领域的顶级高手。
  如果我的助理做了这样的事情,三年之后,一定会感激这个社会。反之,就会抱怨社会的不公。微博互动也是一样的,都是有原因的。
  PS.关于助理的改变,对我的触动很大。如果每一个人都有如此的工作态度,人生的结果一定不会太差的。
  ◆◆◆
  上周六,任春雷的项目已经提案通过了,任老板非常满意。下周,项目的宣传就要开始了。视频、长文、新闻报道……全线开火。
  关于这个项目,我想给大家分享一下任老板的思路,希望对大家有所启发。
  任春雷说,今天再想做好微商,要么有资源,借助自己的资源去撬动整个市场。要么是你有钱,愿意花钱去砸市场,先把势头烧火了,结果自然也就跟着来了。
  1)关于花钱,一定要放开火力,有多少花多少。
  任老板说,花钱早一点和晚一点是有区别的,所以,一定要趁早。而且一定要集中火力在某一个点,打穿那个媒体平台。
  在这个方面,千万不要抱着试一试的态度,但凡是这样的态度,结果都不会好。就像是给网红刷礼物,你一次刷一万,分二十次刷,别人可能不会记住你,但如果你一次刷二十万,别人可能一下就记住了。
  但如果你想让网红彻底喜欢上你,你就必须持续这个动作。网红其实很怕那种“后继无力”的人。对于他们来说,选择的机会很多,没有必要和那些没“实力”的人在一起。
  反过来说,如果你不能坚持花钱的动作,你过去花的钱基本上也就浪费了。
  任何时候,人们只会锦上添花,而不是雪中送炭。所以,我们一定要理性的认清现实。先做好自己的“锦”,把你的“锦”想办法展示到更多人面前,然后,等着花儿们的到来。
  任老板说,花钱解决问题,这就是最好的办法。把资源放到后面用,用钱把事情做好了,资源再进来的时候就是水到渠成的事情。
  中国人一直是买涨不买跌!大家一起争的东西,总会被人认为是好的。所以,先花钱把最好的一面展示出来。
  2)供应链
  这是任老板最为关心的问题。保证供应链的安全,这是一个微商项目的重中之重。为了保证供应链的安全,任老板把供应链厂家变成了项目的股东。
  任老板说,很多人都关心推广、招商的事情,但他不关心,他认为那些事情都是可以花钱解决的。
  但供应链的事情,是你花钱未必能够解决的。
  3)分钱
  分钱有两个方向。任老板说,这个项目的一开始就是在为资本准备的,项目做大的目标就是资本市场。要么被收购,要么是独立上市。
  所以,早期的核心代理都可以成为项目的股东。但必须是项目做起来之后,再邀请大家成为该项目的股东。项目没有做起来之前,也不愿意带着大家来冒风险。
  邀请大家进来的时候,还要给大家足够的折扣价,毕竟,今天的一切是大家一起努力的结果。所以,给大家优惠价就是为了表达一个做事业的姿态,再者是真金白银的感谢。
  卖货、带团队你继续,这边资本化的钱是一个长期的收益。任春雷说,带着草根微商去搅一搅资本市场的江湖,那会是另一番滋味。PS.但前提是你要认可资本的做法,否则,进来也没什么意义。
  另外一个分钱的方向是项目孵化。从现有的项目里进行赛马,如果你有能力,就给你独立操盘的机会。只要你这个人就够了,其他所有的一切,任老板都给你准备好!
  方伟他们作为操盘团队,可以成为湘雅采草人项目的大股东,这样的模式是可行的。理论上讲,只要有合适的人才,项目肯定是没有问题的。
  项目下周正式开始启动了,佳人说,她准备常驻上海,花两年的时间,跟着任老板好好学习一番。最近,佳人还谈了几个团队老大,大家一起来做这个项目。
  佳人为什么有这么大的决心?佳人说,遇到一个好机会不容易,当然要把握了。如何把握?跟对老大就是对机会最好的把握。
  看来佳人确实被洗脑不轻!
  我们的产品经理要去常来那里做项目调研,我拉了群,给常来交待了一下,常来中间说到一句话,大卫博士能够走到今天,感恩司令……
  跟我们认识的人很多,但对我们有帮助的却很少。所以,珍惜好身边那些人,这一点很重要。再者,真正的牛人是需要你自己主动出击的。
  感谢微商团的那么多会员,是大家的一路支持,我才有机会走到今天。也感谢微阵、卖帮帮上的所有客户,是你们的信任,我们今天才有机会一直活着。
  路遥知马力!时间久了,你才会明白谁是真爱。
  回到今天的主题,微商选项目还是在选人,人对了,一切就都对了

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